Brand architecture come leva di valore
Nobili
Strategy
Buona: consulenza strategica continuativa tra comunicazione esterna e cultura interna
Cliente
Buona
Industry
Pharma
Dimensione
Large business
Programma
Unit
Strategy
Il perimetro
Un partner integrato lungo tutta la catena del valore
A seguito del riposizionamento strategico, Buona ha esteso la collaborazione con Conic Strategy ben oltre il perimetro della comunicazione esterna, costruendo un modello di affiancamento continuativo che copre tanto le decisioni strategiche quanto l’operatività quotidiana, tanto il rapporto con il mercato quanto la vita interna dell’organizzazione.
Sul fronte esterno
Strategia di prodotto e governo dei budget media
Uno degli ambiti di collaborazione più rilevanti riguarda il supporto all’introduzione di nuove referenze. Per ciascuna opportunità di sviluppo di portfolio, Conic Strategy conduce un’analisi strutturata finalizzata a valutare la dimensione dell’opportunità di mercato, identificare i segnali fertili che ne sostengono la validità e anticipare le possibili barriere all’adozione, tanto dal lato del consumatore quanto da quello del canale.
Sul fronte dei budget di comunicazione, Conic Strategy affianca il reparto marketing nell’allocazione strategica delle risorse e nella supervisione delle media agency che gestiscono le attività di e-commerce proprietario e Amazon. Un presidio che garantisce coerenza tra gli obiettivi di brand e le scelte di investimento, evitando che la logica della performance a breve termine eroda il posizionamento costruito nel tempo.
Sul fronte interno
costruire cultura e abilitare le persone
La collaborazione con Buona si estende in modo significativo anche alla dimensione organizzativa interna, in stretta collaborazione con il reparto HR e Culture.
Il progetto più strutturato in questo ambito ha riguardato la codifica dei valori condivisi dell’azienda, condotta attraverso una serie di workshop collaborativi progettati e moderati da Conic. L’obiettivo non era produrre un elenco di valori dichiarati, ma tradurli in comportamenti osservabili e concreti, capaci di alimentare un modello di leadership condiviso e applicabile nella quotidianità manageriale.
La collaborazione include inoltre il supporto strategico e narrativo per le riunioni nazionali con la forza vendita e gli informatori scientifici: un ambito in cui la coerenza tra il posizionamento esterno del brand e il racconto che i venditori portano sul campo è condizione necessaria per l’efficacia commerciale.
