Brand architecture come leva di valore
Nobili
Strategy
Nobili: consulenza strategica continuativa e regia delle attività di comunicazione
Cliente
Nobili
Industry
Design
Dimensione
Enterprise
Programma
Unit
Strategy
Il punto di partenza
trasformare una strategia in un sistema operativo
A seguito del riposizionamento strategico e della revisione dell’architettura di brand, Nobili ha affidato a Conic Strategy il ruolo continuativo di partner strategico integrato, con funzione di indirizzo, coordinamento e supporto all’intera macchina di marketing e comunicazione dell’azienda.
Il primo atto di questa fase è stato un laboratorio di allineamento con la forza vendita italiana ed estera, progettato per trasferire la nuova strategia di marca all’interno dell’organizzazione commerciale e per co-progettare con i venditori i nuovi materiali di comunicazione sales. Un passaggio fondamentale per garantire che il posizionamento costruito diventasse strumento attivo nelle mani di chi porta il brand sul mercato ogni giorno.
Da quel momento hanno preso avvio stream progettuali distinti, ciascuno con una propria cadenza e una propria logica operativa.
Posizionamento strategico di prodotto
ogni lancio è una decisione di marca
Ogni anno, i nuovi prodotti sviluppati dal centro stile interno o in collaborazione con designer di eccellenza vengono sottoposti a un processo strutturato di analisi strategica prima di essere immessi sul mercato.
Il lavoro ha l’obiettivo di rispondere a domande precise: dove si colloca il prodotto nel portfolio esistente in termini di prezzo e di relazione con le altre referenze? Quali sono le key feature e i benefit da comunicare in modo prioritario? Quali elementi di differenziazione, estetica o tecnologica, lo rendono riconoscibile e difendibile rispetto alla competizione? In che modo il prodotto è una “Meraviglia Quotidiana”?
Il risultato di questo processo è una scheda di posizionamento prodotto, documento di sintesi che condensa tutte le indicazioni strategiche in un formato utilizzabile dalla forza vendita per presentare e raccontare il prodotto, e dai fornitori di comunicazione come base condivisa per lo sviluppo dei materiali. Uno strumento che garantisce coerenza narrativa su tutti i touchpoint, indipendentemente da chi li produce.
Regia della comunicazione
un unico punto di coordinamento strategico
Conic Strategy svolge a valle il ruolo di centro di coordinamento strategico per tutti i fornitori coinvolti nelle attività di comunicazione di Nobili: PR, content, produzione 3D, eventi e media agency. Un presidio che assicura che ciascun fornitore lavori con gli stessi riferimenti di posizionamento, con la stessa direzione creativa e con obiettivi allineati, evitando la dispersione e le incoerenze tipiche di un ecosistema di fornitori non governato da una regia unitaria.
Supporto al marketing
dalla strategia all'operatività
La collaborazione si estende al supporto diretto al team marketing interno su un insieme eterogeneo di progettualità. Tra queste figurano le partnership istituzionali con scuole di design, che rafforzano il posizionamento del brand nel mondo della progettazione e dell’architettura, la comunicazione interna, la redazione dei bilanci di sostenibilità e la realizzazione di referenze progettuali, strumenti fondamentali per comunicare la qualità del prodotto nei contesti in cui viene applicato.
